相信很多自主創業者都有一個感受，那就是生意越來越難做，客戶也越來越難以成交。
比如，在談生意的過程中，經常會遇到以下這些情況：
①、一切都談得很順利，可就是最后成交不了。
②、剛開始談得很不錯，但客戶卻突然冷淡了下來。
③、客戶一直壓價，一旦開價，立馬就容易造成跑單。
……
做生意，最重要的宗旨就是盡可能在最短的時間內，與客戶達成一致，完成交易。
今天，我們就來給大家分享一下，真正的高手談生意方法，他們往往會堅守「4談、4不談」的原則，怪不得能賺大錢。
第一個原則：談錢，不談感情
記住，做生意，一定是利益至上。如果無法保證自己的利益，那你就是失敗的。
我們常常鄙視商人唯利是圖的秉性，但是作為一個生意人，他不貪錢，那應該貪什麼呢？難道做慈善嗎？
常言道：義不經商，慈不掌兵。說的正是這個道理。
所以，在談生意時，切記要記住以下3個要點：
①、這是一個關系社會，無論是待人接物，還是為人處世都要做到位，不能留下話柄。你越周到，成交的可能性越大。
②、談生意，最忌諱開門見山。剛見面的寒暄不能忽略，即是情感鋪墊，也是一種對對方深淺的試探，知己知彼，才能百戰不殆。
③、談生意要顧及各方利益，才有繼續下去的可能。絕不可陷入情感誤區，招待客戶，請客吃飯，唱K，喝酒，這些理所當然，但不能將其當成談生意的本質。
第二個原則：談價值，不談價格
談生意，在沒有明確價值之前，千萬不能報價格。
如果你是提供價值的一方，更要塑造個人價值，這樣才能拿到一個理想的報價。
所以，在談生意時，一定要注意以下3個方面：
①、摸清楚對方的需求，不斷放大你所要付出的代價，以及提供的價值，為報價做鋪墊。
②、若是聚焦于產品，就很容易被客戶進行價格比較，讓談判陷入被動。
③、比起塑造產品的價值，不如塑造產品對客戶的價值。能給客戶帶來一些好處，比如節省時間、有面子等等。
談生意上來就聊價格，這種方式往往很難賺到錢。即便你能僥幸占到一兩次便宜，但時間長了，客戶也會覺得心理不平衡，從而開始壓價。
高手的做法則是塑造價值，讓產品在客戶那里具有不可替代性，越是重要，對客戶來說就越值錢，他自然心甘情愿的愿意付出代價，并且心理會覺得物超所值，甚至占了便宜。
第三個原則：談需求，不談要求
談生意，不怕客戶有要求，最怕客戶沒要求。有了需求，才有談下去的可能。
有這樣一個例子：
一個老人買橘子，問道：「這個橘子酸不酸？」老板回答：「一點不酸，很甜。」老人聽后立馬就離開了。
老人來到第二家店詢問，老板回到：「有酸的，也有甜的，您要哪種？」老人還是轉身離開。
到了第三家店，老板回答：「您是買回去送人，還是自己吃？」老人說：「我買給懷孕的侄媳婦。」
前兩個店家之所以留不住客戶，就是因為他們沒有抓住客戶的需求，所以提供不了客戶所需的產品。
而第三個商家，準確地找到了客戶的需求，就有了往下談的可能。
由此可見，做生意一定要注重以下這3點：
①、談生意，一定要搞清楚是和誰談，是滿足誰的什麼需求。
②、當客戶提出要求時，要懂得通過要求發掘背后的需求。
③、需求傳遞要準確，信息傳達要清楚。
第四個原則：談規定，不談交情
做生意，一定要有規矩，根據規定辦事，切勿被交情所綁架。
熟人談生意，最怕的就是掉進情感陷阱，對方仗著交情，死咬著價格不松口，非要占便宜。如果你被其所累，肯定會在談判中吃虧。最后吃力不討好，賺不到錢還要虧。
所以，我們一定要牢記以下這3點：
①、談生意，丑話說在前面，白紙黑字把規矩寫下來，避免扯皮。
②、談生意，一定要尋求利益上的共贏，而不是感情上的共鳴。
③、談生意，交情可以作為合作的前提和基礎，但不可以成為合作的依據。
之所以有那麼多經濟糾紛，都是源于被交情綁架了生意。親朋好友合伙做生意，沒有事先做好約定，到最后，不僅錢沒賺到，連親戚、朋友都沒得做。
如果你不想賠了夫人又折兵；如果你不想在談生意時陷入被動、掉入陷阱；如果你想賺大錢，那就請遵守上述4大原則。
